Detalles del Artículo
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Título Artículo D'Lac-Dand. Caso de estudioArtículo de Revista / Impreso - Artículo de Revista
Parte de Estudios Gerenciales
No. 79 (Abril/Junio 2001)
Pagina(s) 99-118
Autor(es) Rebolledo, Carlos Manuel (Autor)
Guerrero, Juan Manuel (Autor)
Gutiérrez, Isabel Cristina (Autor)
Sánchez, Isabel Cristina (Autor)
Idioma Español;
Clasificación(es) ADMINISTRACION
Materia(s) Sector agroindustrial; Mercado; Amenazas y oportunidades; Casos; Estudio de casos; Industria de lácteos;
Nota(s) El caso del trimestre
Resumen Aquel día no era uno cualquiera de 1999, en la sala de juntas de la Gerencia General de la compañía se percibía un ambiente enrarecido y tenso, aunque había también un claro sentimiento de optimismo, que se fortaleció cuando el señor Diophanor Queen, socio de la compañía, dijo: «La decisión que hoy se tome implica la supervivencia de la compañía al largo plazo, hay que ser fluidos y atentos, todo cambiará" , El señor Oscar de Marquis, Vicepresidente Comercial, y el señor Karl M.
Reviol, Director de Mercadeo, se miraron y mentalmente pensaron
que era la oportunidad que habían esperado; el señor de Marquis afirmó: "Hemos resistido una caída constante en las ventas desde hace cuatro años, nos hemos enfrentado a competidores con estrategias de precio muy agresivas y una reducción
perceptible del consumo en la categoría, es el momento de tomar la propuesta tecnológica por la compañía Cuadriempac"...
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