Detalles del Artículo
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Título Artículo Aplicación de los conjuntos de selección en la estrategia de mercadeoArtículo de Revista / Impreso - Artículo de Revista
Parte de Estudios Gerenciales
No. 86 (Enero/Marzo 2003)
Pagina(s) 13-38
Autor(es) Concha Velásquez, José Roberto (Autor)
Borrero Caldas, Silvio (Autor)
Idioma Español;
Clasificación(es) MERCADEO
Materia(s) Conjunto de recordación; Ciclo de vida; Conjunto de consideración; Conjunto de percepción; Conjuntos de selección; Factores de éxito; Mercadeo; Participación; Posicionamiento; Sostenibilidad;
Resumen Debe ser motivo de análisis y evaluación frecuente en las empresas de bienes y servicios su posicionamiento y el grado de recordación por parte del consumidor objetivo. Es sobre estas
bases que se construye cualquier estrategia tendiente a incursionar en nuevos mercados o a afianzar la participación
en los ya existentes. Partiendo de un análisis situacional y una
investigación directa en campo, el trabajo sobre el cual se ha elaborado el presente artículo propone una estrategia de mercadeo dirigida a segmentos específicos con necesidades diversas. Como objetivo final de las medidas propuestas, se espera incluir a la empresa en los conjuntos de selección de un mayor número de clientes.

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