Detalles del Título
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Título AOC: Reinventando la estrategiaCasos de Especializaciones / Impreso - Trabajo de Grado
Autor(es) Barboza, Leonardo (Autor)
Fernandez del Campo Sander, Juan José Mauricio (Autor)
Ochoa C., Adriana (Autor)
Concha Velásquez, José Roberto (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2002
Descripción Física 16 páginas : anexo
Idioma Español;
Clasificación(es) C819
ADMINISTRACION
Materia(s) Investigación de mercados; DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas); Logística internacional; Finanzas internacionales; Canales de distribución;
Nota(s) Trabajo de grado (Especialización en Gerencia de Negocios Internacionales). Universidad ICESI, 202
RESUMEN: La compañia A.O.C Colombia lleva cinco años de operaciones exitosas en elpaís, comercializando aceites refinados comestibles y materias primas para la industria,es una sucursal de American Oil Company, líder mundial en el procesamiento y comercialización de oleaginosas.
Su marca tiene una participación importante en el mercado de aceites refinados, que distribuye en alianza con una empresa nacional de primera línea, por otro lado es proveedor de la industria aceitera nacional,, proveyendo matrias primas de muy buena calidad.
El sexto año de operaciones en Colombia se vió afectada por la crisis económica debido a la acelerada devaluación de la moneda, las altas tasas de interés y una reducción del ingreso percápita, la situación financiera afectó en la empresa por una reducción en las ventas, la caida de los precios, un incremento sostenido de los gastos administrativos, de ventas y financieros.
Las proyecciones financieras del negocio no son alentadoras por las perdidas, la casa matriz no ve muy favorable la continuidad en el país y le ha dado a la gerencia apoyo para buscar mejores soluciones y elaborar un plán de acción y aplicarlo de manera inmediata.
El nuevo gerente está pensando en una reingenieria completa del negocio, tocando los aspectos logisticos, financieros, comerciales y contractuales del negocio:
Cambio de la operación logistica, racionalización de los gastos de venta y operación.
Traspaso de las actividades de importación a los clientes. Renegociacion de condiciones comerciales..
Cambio en las responsabilidades y funciones de la sucursal.
Paso a una estructura de planta.
Tercialización de los servicios.
Alternativas estratégicas para la distribución.
La única mmanera de pensar permanecer en el país, es lograr que los negocios subsistan de forma rentable, con una estrategia de crecimiento solido y sostenible.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
072733Biblioteca Universidad Icesi3C819/e.1DisponibleCaso/Hemerote
072734Biblioteca Universidad Icesi3C819/e.2No PrestableCaso/Hemerote