Detalles del Artículo
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Título Artículo Quesos Andino S.A.Artículo de Revista / Impreso - Artículo de Revista
Parte de Estudios Gerenciales
No. 75 (Abril/Junio 2000)
Pagina(s) 67-81
Autor(es) Aristizábal, Martha Lucía (Autor)
Ortiz, Luis Fernando (Autor)
Polanía, Héctor Fabio (Autor)
Ramos , Hernando (Autor)
Idioma Español;
Clasificación(es) MERCADEO
Materia(s) QUESOS ANDINO S.A.; Estudios de mercado; Estudio de casos;
Resumen Una mañana del 8 de octubre de 1996 se encontraba el grupo de gerentes de «Quesos Andino S.A.» evaluando los resultados de la situación del mercado, entregados por Nielsen. El señor Robert Douglas, Presidente de la Compañía, cuestiona a la Gerente
de Mercadeo, señora Stella García, sobre el comportamiento de
la participación de mercado en el canal tradicional, con respecto a la competencia. Inmediatamente el señor Darío Espinosa,
Gerente Nacional de Ventas, toma la palabra: «Es muy importan-
te que usted sepa que la competencia ha incrementado su cobertura de distribución hacia el canal tradicional, mientras que la Compañía continúa con problemas en la calidad de distribución y con productos muy enfocados hacia el canal de autoservicios".

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