Detalles del Título
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Título Investigación para la apertura de nuevos mercados de Tecnacon S.A.S : el desafío para pasar de representante de ventas a distribuidorTrabajo de Grado / En línea - Trabajo de Grado
Autor(es) Maldonado Arteaga, Yamileth (Autor)
Lombana Bedoya, Tomás (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, ©2013
Descripción Física 1 CD-ROM (4 3/4 plg.)
Idioma Español;
Clasificación(es) 658.575
ADMINISTRACION
Materia(s) Nuevos mercados; Investigación de mercados; Automatización industrial; Productos nuevos; Trabajos de grado;
Nota(s) Trabajo de grado (Administración de Empresas). Universidad Icesi, 2013.
Se encuentra en Biblioteca Digital.
Resumen Estamos viviendo un cambio vertiginoso en lo relacionado con los mercados mundiales; para comprender el impacto de este tema se debe realizar un minucioso análisis de las tendencias económicas, sociales y culturales que afectan nuestro target, estudiar las políticas gubernamentales y marcos regulatorios que inciden en éste, así como los factores positivos y negativos en el entorno, los factores que mueven al mercado en términos de calidad, precio, servicio, e imagen, las barreras especiales de ingreso o salida de empresas en el sector, poder de negociación de clientes y de proveedores y las constantes amenazas de ingresos de nuevos productos o productos sustitutos así como el ingreso de nuevas empresas.
La dinámica global de la economía, la competencia no solamente de productos y servicios sino además de personas y la rivalidad que se genera entre los competidores, hacen compleja la apertura de nuevos mercados; pues se requiere la capacidad de responder efectivamente a estos retos, de tener habilidad e inclinación para experimentar nuevas formas, a innovar en las operaciones y a involucrarse en actividades que den resistencia frente a decisiones no previsibles. Debido a los múltiples factores externos, cada día mantener un cliente actual y ampliar nuestro mercado sea por nuevos clientes o aumentar las ventas a los clientes actuales implica el desarrollo de nuevas tecnologías, de comunicaciones, satisfacer al cliente, apuntando hacia un replanteamiento que obliga a las organizaciones a adaptarse constantemente a su entorno para mantener su participación en el mercado.
Por lo anterior, el presente documento tiene como esquema de trabajo realizar una investigación en donde se plantea la problemática a mejorar por medio de objetivos claros y se diseña con el fin de ampliar el mercado de TECNACON SAS enfocado al estudio y entorno que se realice de acuerdo a las oportunidades de negocio.

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CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
TG00498Biblioteca Universidad Icesi3TG658.575/M244i DisponibleTrabajo Grado