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Título Implementación de outsourcing [recurso electrónico]Casos de Especializaciones / Disco comp. - Trabajo de Grado
Autor(es) Madrid Serna, Jesús Antonio (Autor)
Agudelo Bernal, Johana Katherine (Autor)
Acosta Naranjo, Alejandro (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, ©2008
Descripción Física 1 CD- ROM (4 3/4 plg.)
Idioma Español;
Clasificación(es) C1178
GESTION HUMANA
Materia(s) Outsourcing; Contratación de servicios externos; Motivación del personal; Motivación del empleado; Motivación en el trabajo; Casos;
Nota(s) Caso de grado (Especialización Gestión Humana en las Organizaciones). Universidad Icesi, 2008.
Resumen RESUMEN: El laboratorio ABC S.A. como muchas otras compañías multinacionales con sede en Colombia, se encuentran atravesando una situación económica del país que cada vez es más compleja y las organizaciones deben explotar sus recursos de la mejor manera posible para cumplir exigencias de productividad cada día más altas por parte de casa matriz.
El portafolio de productos del laboratorio ABC S.A. incluye medicamentos con pocos años en el mercado y gran potencial por explotar, pero poca rotación, son en su mayoría los "últimos lanzamientos" y otros con un nivel de ventas mucho mayor y con gran posicionamiento, denominados "Productos Maduros", los cuales llevan varios años en el mercado, son altamente recordados y su presupuesto para inversión es mínimo.
Al revisar la tendencia de rotación de los medicamentos del laboratorio ABC S.A. en los tres últimos años, los productos maduros disminuyen su volumen de ventas de forma rápida. Por esta razón uno de los empleados de la compañía, llamado Joaquín Montilla, quien se desempeñaba como "Gerente de Marketing a nivel nacional" y llevaba con el laboratorio 30 años, menciona la opción de tercerizar la promoción de ventas de estos productos y así lograr disminuir costos y llegar a un número más amplio de médicos.
El objetivo de la compañía con la promoción de estos productos, es; "generar una leve recordación de los medicamentos, manteniendo un buen nivel de ventas, protegiéndolos de la competencia, sin que ello implique mayor impacto para la estabilidad de la organización"

Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
111202Biblioteca Universidad Icesi3C1178/CD-ROMDisponibleCaso/Hemerote