Detalles del Título
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Sig. >
 
Título Dirección de la fuerza de ventasLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Diez de Castro, Enrique C. (Autor)
Navarro García, Antonio (Autor)
Peral Peral, Begoña (Autor)
Publicación Madrid : ESIC, 2003
Descripción Física 463 p
Idioma Español;
ISBN 8473563360
Clasificación(es) 658.8102
MERCADEO
Materia(s) Administración de ventas; Fuerza de ventas; Vendedores; Ventas; Técnicas de ventas;
Resumen La fuerza de ventas variable comercial. El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas. Organización de la fuerza de ventas. El presupuesto de la fuerza de ventas. La determinación del tamaño de la FV. Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas. Asignación de la fuerza de ventas. Formación de la fuerza de ventas. Motivación de la fuerza de ventas. Control de la fuerza de ventas. El proceso operativo de la venta. Examen general de la venta. El proceso de venta personal. Los sistemas o técnicas de venta.
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Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
054500Biblioteca Universidad Icesi2658.8102/D568dDisponibleCol. General