Detalles del Título
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Título 25 practicas de ventas aplicadas por vendedores de mucho éxitoLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Schiffman, Stephan (Autor)
Publicación Bogotá : Intermedio, 1993
Descripción Física 101 p
Idioma Español;
ISBN 958280517X
Clasificación(es) 658.81
MERCADEO
Materia(s) Técnicas de ventas; Arte de vender; Ventas;
Título Alternativo Principal: The 25 sales habits of highly successful salespeople
Resumen Contiene: Práctica #1. Transmita el mensaje: confiar en usted es un buen negocio. #2. Haga las preguntas apropiadas. #3. Tome la iniciativa. #4. Comprometa a su cliente potencial. #5. Descubra qué es lo que el cliente de veras necesita. #6. Convierta en realidad los contactos que "le caigan del cielo". #7. Cómo hacer que su producto o servicio satisfaga otras necesidades. #8. Actúe como si fuera un asesor (porque usted lo es). #9. Pida una próxima entrevista antes de que concluya la primera. #10. Tome apuntes. #11. Elabore un plan para cada nuevo cliente potencial. #12. Solicite que lo remitan a otras personas que podrían ser clientes potenciales. #13. Muéstrese entusiasta. #14. Dése el crédito que se merece. #15. Diga la verdad (es más fácil recordarla). #16. Véndase su propia imagen. #17. Empiece temprano el día. #18. Lea las publicaciones de la industria (de la suya y de las de sus clientes). #19. Refuerce su visita al día siguiente. #20. Dicte conferencias para grupos de negocios y cívicos. #21. Comparta las experiencias del gremio cuando sea oportuno. #22. Asuma la responsabilidad cuando sus presentaciones resulten confusas. #23. Sea honesto con usted mismo sobre la naturaleza de la firma para la que trabaja. #24. A todo el que conozca dígale para quien trabaja y qué vende. #25. Mantenga su sentido del humor. Sumario para consulta rápida.
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Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
11478Biblioteca Universidad Icesi2658.81/S333v e.1DisponibleCol. General