Detalles del Título
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Título Administración de ventas: conceptos, practicas y casos. - Segunda edición.Libros / Impreso - Libros
Autor(es) Johnson, Eugene M. (Autor)
Kurtz, David L. (Autor)
Scheuing, Eberhard E. (Autor)
Avila de Baron, Cecilia (Traductor)
Publicación Bogotá : McGraw-Hill Interamericana Editores, 1996
Descripción Física xxiv, 784 p. :il
Idioma Español;
ISBN 958600449X
Clasificación(es) 658.81
MERCADEO
Materia(s) Administración de ventas; Ventas; Estudio de casos;
Nota(s) Incluye referencias bibliográficas e índice
CONTENIDO: Introducción a la venta personal y a la administración de ventas -- Trabajo de la administración de ventas -- Carreras profecionales en ventas y administración de ventas -- La función de la venta personal -- Evolución de la venta profesional -- Pasos preliminares en el proceso de ventas -- Pasos avanzados en el proceso de ventas -- Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo -- Planeación del esfuerzo de ventas -- El ambiente en la administración de ventas -- Planeación en la administración de ventas -- Pronóstico de ventas -- Presupuesto de ventas -- Desarrollo de la fureza de ventas -- Organización de la fuerza de ventas -- Planeación y reclutamiento del personal de ventas -- Proceso de selección del personal de ventas -- Entrenamiento y desarrollo en ventas -- Dirección de la fuerza de ventas -- Liderazgo en ventas y supervisión -- Incentivos de ventas -- Compensación de ventas -- Administración de ventas internacionales -- Evaluación de desempeño de la fuerza de ventas -- Evaluación de ventas -- Análsis de ventas y costos
Título Alternativo Principal: Sales management. Concepts, practices and cases
Resumen Contiene: Introducción a la venta personal y a la administración de ventas. Trabajo de la administración de ventas. Carreras profesionales en ventas y administración de ventas. La función de la venta personal. Evolución de la venta profesional. Pasos preliminares en el proceso de ventas. Pasos avanzados en el proceso de ventas. Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo. Planeación del esfuerzo de ventas. El ambiente en la administración de ventas. Planeación en la administración de ventas. Pronóstico de ventas. Presupuesto de ventas. Desarrollo de la fuerza de ventas. Organización de la fuerza de ventas. Planeación y reclutamiento del personal de ventas. Proceso de selección del personal de ventas. Entrenamiento y desarrollo en ventas. Dirección de la fuerza de ventas. Liderazgo en ventas y supervisión. Incentivos de ventas. Compensación de ventas. Administración de ventas internacionales. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Evaluación de ventas. Análisis de ventas y costos.
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Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
13284Biblioteca Universidad Icesi2658.81/J66a/ej.1DisponibleCol. General
13285Biblioteca Universidad Icesi2658.81/J66a/ej.2DisponibleCol. General
097425Biblioteca Universidad Icesi2658.81/J66a/ej.3DisponibleCol. General