Detalles del Título
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Título Descubra sus fortalezas en ventas: así triunfan los vendedores más grandes del mundoLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Smith, Benson (Autor)
Rutigliano, Tony (Autor)
Hassan, Adriana de (Traductor)
Publicación Bogotá : Editorial Norma, 2004
Descripción Física 285 páginas
Idioma Español;
ISBN 9580481903
Clasificación(es) 658.82
MERCADEO
Materia(s) Promoción de ventas; Administración de ventas; Vendedores; Arte de vender;
Nota(s) CONTENIDO: Las instrucciones del mago. Los grandes mitos de las ventas. Fortalezas. El perfil de fortalezas (Strengths finder) De las fortalezas al acoplamiento perfecto. Las cinco dimensiones del acoplamiento. El efecto del gerente. Conseguir el compromiso de los clientes. ¿De modo que dese ser gerente de ventas? Consejos de los gerentes de ventas más grandes del mundo. Los treinta y cuatro temas del perfil de fortalezas.
TÍTULO ORIGINAL: Discover your sales strengths. How the World's Greatests salespeople develop winning carerrs
Resumen ofreciendo consejos fundamentados en datos reales emanados de millones de entrevistas, miles de estadísticas y una base enorme de datos concretos sobre los factores que determinan el éxito (y la felicidad) de las personas en sus campos de trabajo. Ahora, Gallup utiliza su experiencia para ofrecer en StrengthsFinder.com un Perfil interactivo único, el cual le servirá para identificar sus cinco talentos más importantes y comenzar a aprovecharlos al máximo en sus actividades de ventas.
Cada uno de los ejemplares de este libro tiene un código individualizado especial que será su llave de acceso a este Perfil de Fortalezas en Internet. Este programa, producto de un esfuerzo multimillonario desarrollado a lo largo de veinticinco años, le hace a usted una entrevista y un análisis profundo e individualizado de sus fortalezas y de los rasgos predominantes de su personalidad. Valiéndose de este libro, usted podrá aprender la forma de aplicar esas fortalezas en el mundo real, conocer los éxitos y fracasos de otros, y comprender la razón por la cual quizás deba hacer cambios esenciales en su carrera.
Este libro, al desbancar los mitos más repetidos acerca de las ventas, le enseñará a: Comprender sus talentos más importantes para su actividad en ventas y a concentrarse en los que le servirán para planear más eficazmente su carrera. Utilizar sus fortalezas para tener un impacto sobre las demás personas y lograr una ventaja competitiva. Encontrar el campo indicado, la compañía indicada y el jefe indicado para sus talentos. Comprender por qué no hay una sola forma correcta de vender.
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Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
062014Biblioteca Universidad Icesi2658.82/S643dDisponibleCol. General