Detalles del Artículo
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Título Artículo Un libro bien vendidoArtículo de Revista / Impreso - Artículo de Revista
Parte de Estudios Gerenciales
No. 88 (Julio/Septiembre 2003)
Pagina(s) 89-96
Autor(es) Gómez, José Fernando (Autor)
Clasificación(es) MERCADEO
Materia(s) Editoriales; Organización de las ventas; Estudio de casos; Mercadeo;
Resumen En agosto de 2002, la alta gerencia del Grupo Editorial Lama, una de las más grandes empresas editoriales en América Latina, venía muy preocupada por el bajo crecimiento de sus ventas en Colombia en los dos últimos años, en contraposición a los extraordinarios resultados de crecimiento y expansión que se estaban logrando en los mercados internacionales.
Editorial Lama tenía ya más de cuarenta años en el mercado colombiano y había conquistado una posición de liderazgo en sus dos divisiones principales (Textos Escolares y Libros de
Interés General), pero la División de Libros de Interés General (DIG) no había logrado las metas de crecimiento propuestas para el mercado colombiano en los dos últimos años, a pesar
de haber aumentado la producción de títulos nuevos en más de un 38% cada año, entre los que podían contarse varios de autores muy reconocidos.

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