Trabajo de grado (Especialización en Administración de Empresas),Universidad ICESI, 2002
Resumen
RESUMEN: La empresa de calzado TFK, una empresa catalogada PYME, se encuentra actualmente en un proceso de reestructuración de la planta con el fin de mejorar la productividad y aumentar los volumenes de producción. Dentro de este proceso, está analizando losmercados s los cuales dirigirá sus estratégias de ventas. Las opciones con las que cuenta la gerencia son:
-. Buscar ampliar el mercado nacional, en el cual lleva una trayectoria de 30 años y se ha logrado posicionar como fabricante de productos de calidad.
-. Buscar ampliar los mercados del Ecuador y Venezuela, en los cuales se tiene presencia actualmente.
-. Aprovecharlas oportunidades derivadas de la aprobacion del ATPA para los articulos de cuero, entre ellos el calzado.
La gerencia deberá elegir entre estas tres opciones para definir sus estrategias de mercadeo los proximos tres años.
