Detalles del Título
Detalles del Título

< Ant.
Sig. >
 
Título Industrias Rapid, en busca de una estratégia ganadoraCasos de Especializaciones / Impreso - Trabajo de Grado
Parte de CASOS ADMINISTRACION [recurso electrónico]
CASOS ADMINISTRACION (institucional) [recurso electrónico]
Autor(es) Botero, Mario Arturo (Autor)
Navia, Carlos Hernando (Autor)
Roldan, Julián Eduardo (Autor)
Gudziol Vidal, Juan Antonio (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2004
Descripción Física 10 páginas : anexos
Idioma Español;
Clasificación(es) C637
ADMINISTRACION
Materia(s) Plan de mercadeo; Canales de distribución; Gerencia integral; Ventas; Portafolio de productos; Estrategias de mercadeo;
Nota(s) NOTA: Trabajo de grado (Especialización en Administración de Empresas), Universidad ICESI, 2004
Títulos Relacionados Industrias Rapid, en busca de una estratégia ganadora [recurso electrónico]
Resumen RSUMEN: Industrias Rapid Ltda. centra su actividad en la producción y comercialización de productos escolares tales como temperas, plastilinas, pegantes, reglas, entre otros. Ha logrado mantenerse, crecer y desarrollarse hasta el punto de ser una empresa importante en el ámbito regional y nacional.
Distribuye sus productos selectivamente a través de detallistas institucionales y de distribuidores mayoristas. La empresa no vende sus productos en forma directa al consumidor final.
Industrias Rapid centra su estrategia competitiva en la relación Costo-Beneficio, ofreciendo productos de excelente calidad, a un precio inferior al de sus competidores, asegurando una entrega oportuna de los pedidos a los mayoristas y almacenes de cadena, de esta manera ha conquistado nuevos mercados y ubicado sus productos a nivel Nacional y con miras a expandirse a nivel Internacional.
Rapid utiliza como principal actividad promocional la venta personal a través de vendedores a nivel Nacional e impulsadoras localizadas en los principales puntos de venta, realizando labores de presentación, mantenimiento y surtido de los productos en las cacharrerías y almacenes de cadena. La empresa no ejecuta en la actualidad estrategias publicitarias debido a que sus productos son comercializados en un 80% a nivel institucional y por distribuidores mayoristas
La tendencia del mercado, no solo de este tipo de productos, hace necesario un mejoramiento continuo y un cuestionamiento permanente de sus estrategias de ventas. En este caso buscamos analizar la estrategia de ventas utilizada por la empresa,¿Es revalidable su estrategia?, ¿Se debe redireccionar?.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
068713Biblioteca Universidad Icesi3C637/e.1DisponibleCaso/Hemerote
068714Biblioteca Universidad Icesi3C637/e.2No PrestableCaso/Hemerote