Cual es el futuro de los productos que fabrica la industria de Licores del Valle y cual es el mejor canal de distribución para lograrloCasos de Especializaciones / Impreso - Trabajo de Grado
RESUMEN: Caso INDUSTRIA LICORES DEL VALLE : Este caso presenta las dificultades a las que se ve sometida una empresa productora de licores cuyo mercado atiende principalmente el suroccidnete Colombiano. Se encuentra enfrentando dificultades en sus canales de distribución debido a decisiones del gobierno departamental y a las condiciones contractuales con su principal distribuidor DIMERCO LTDA. Se puede ver cómo estas condiciones han influido en las barreras de entrada a los productos de la competencia.
Puesto que el caso enfoca los problemas de mercadeo que la empresa enfrenta, puede ser usado para enseñar y subrayar las implicaciones e importancia de los canales de distribución, las consecuencias de convenios sin tener en cuenta las condiciones políticas y económicas que median dichos acuerdos, las limitaciones de una empresa productora líder en el mercado con las barreras de ser una empresa estatal, y permite analizar la demanda de los productos y de su competencia. En sentido amplio este caso está diseñado para familiarizar a los estudiantes con la naturaleza y la práctica de los problemas de la distribución y canales de servicio para una empresa productora. . En un curso de canales de distribución, el caso es mejor utilizarlo hacia el final del curso después de revisar y ver desarrollo de estrategias y los componentes específicos que afectan su desarrollo.
