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Título Mermeladas la más dulce [recurso electrónico]Casos de Especializaciones / Disco comp. - Trabajo de Grado
Autor(es) Caicedo Roa, Catalina (Autor)
Areiza Vélez, Carlos Alberto (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2004
Descripción Física 1 Disquete 3 1/2 plg
Idioma Español;
Clasificación(es) C663
ADMINISTRACION
Materia(s) Empresas familiares; Ventas; Análisis de mercados; Canales de distribución;
Nota(s) NOTA: Trabajo de grado (Especialización en Administración de Empresas), Universidad ICESI, 2004
Resumen RESUMEN: El caso relata la historia de "La mas dulce", una empresa familiar que fundada hace 8 años por la familia Betancur con el objetivo de producir y comercializar mermeladas realizadas en su misma finca sin ninguna clase de químicos ni colorantes artificiales.

En los últimos cuatro años, la participación de mercado y el Volumen de Ventas de "La mas dulce" se ha venido reduciendo, razón por la cual la Junta Directiva se encuentra muy preocupada. Si se compara la participación de mercado del año 2000 vs. la del año 2003 se nota que en el 2000 era del 18,9% mientras en el 2003 fue del 17,4.

La competencia directa de "La mas dulce", que es el mercado de las Otras marcas, ha venido creciendo gradualmente en los últimos 4 años, quitándole participación de mercado a las marcas tradicionales como Frucal, Cosarica y San Juan.

La distribución de "La mas dulce" se realiza 80% por medio de distribuidores y 20% por medio de fuerza de ventas directa y llega únicamente a las regiones sur y centro del país lo que hace que tengan una gran oportunidad de mejoramiento tanto a nivel de Canales de distribución como de zonas geográficas.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
068837Biblioteca Universidad Icesi1C663/DisqueteNo PrestableCaso/Hemerote