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Título ¿Diversificar?... una decision para Life & Care Ltda. [recurso electrónico]Casos de Especializaciones / Disco comp. - Trabajo de Grado
Autor(es) Bueno Murcia, Carlos Francisco (Autor)
Herrera Gómez, Maritza (Autor)
Paredes Montoya, Edgar (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2003
Descripción Física 1 Disquete 3 1/2 plg.
Idioma Español;
Clasificación(es) C677
ADMINISTRACION
Materia(s) Diversificación de productos; Análisis de mercados; Posicionamiento (Publicidad); Canales de distribución; Segmentación del mercado;
Nota(s) NOTA: Trabajo de grado (Especialización en Administración de Empresas), Universidad ICESI, 2003
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Resumen RESUMEN: En una empresa Colombiana, creada por tres socios, llamada Crédito y Vida Ltda., la cual lleva cinco años en el mercado como distribuidora de productos naturales , surge la idea de penetrar en el mercado colombiano a través de la distribución de una nueva línea de productos ( de bebé) orientada a las madres en embarazo y bebés hasta los tres años de edad. Los productos naturales poseen un gran posicionamiento en regiones del Valle del Cauca, Eje Cafetero y la Costa Atlántica; un alto porcentaje de sus productos se distribuyen se distribuyen a nivel Nacional. Debido a la diversificación en productos importados se hizo necesario crear otra razón social para el caso de la nueva línea de bebé denominada Global Products, ya que en un inicio el negocio se orientaba al sevicio de Venta Puerta a Puerta. Hace un año uno de los laboratorios Nacionales les otorgó el poder de distribuir exclusivamente en Ecuador, consiguieron una marca Americana para que los productos naturales operaran en dicho país. El tomar la decisión de ampliar las fronteras de mercado fue a partir de la inseguridad del País Colombiano. Actualmente, existe una oficina en Ecuador a cargo de un Representante quién está estructurando la empresa e implementando estrategias de mercado bajo la supervisión del Gerente en Colombia.
Existe una gran preocupación e interrogante acerca de Cómo manejar una nueva línea de producto, distinta a la que usualmente distribuyen y enfocada a un mercado meta exclusivo. Entre los interrogantes se encuentran: Es viable operar con una oficina en Ecuador dado que se amplió la gama de productos en Colombia y se requiere un soporte comercial mayor en el sector, ya que la capacidad de personal en la oficina principal es mínima?
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
068874Biblioteca Universidad Icesi1C677/Disquete 3½ plg.No PrestableCaso/Hemerote