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Título Comercializadora Sanalex: la hora de las decisiones [recurso electrónico]Casos de Especializaciones / Disco comp. - Trabajo de Grado
Autor(es) Buitrón, Sandra Milena (Autor)
Palacios Llorente, Alexandra Helena (Autor)
Paredes Montoya, Edgar (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2003
Descripción Física 1 disquete 3 1/2 plg.
Idioma Español;
Clasificación(es) C679
ADMINISTRACION
Materia(s) Empresas familiares; Ventas; Análisis de mercados; Pequeña y mediana empresa; Estrategias de crecimiento; Logística de distribución;
Nota(s) Trabajo de grado (Especialización en Administración de Empresas), Universidad ICESI, 2003
Títulos Relacionados Comercializadora Sanalex: la hora de las decisiones
Resumen RESUMEN: Comercializadora Sanalex es una empresa familiar dedicada a la distribución y comercialización de toda clase de productos de ferretería y artículos de construcción, en el sur occidente colombiano, suministrándole a los clientes mercancías de las marcas más reconocidas y de mejor calidad de este sector. Todas las decisiones son tomadas por la Junta Directiva conformada por el Gerente, quien es una persona joven y esta terminando una carrera; por otro lado esta su padre, quien es una persona con más de 22 años de experiencia como detallista(minorista) en los sectores de ferretería, electrodomésticos, motores fuera de borda, entre otros. La problemática se centra en determinar la conveniencia de ampliar el cubrimiento geográfico de la distribuidora, para lo cual ellos ven la necesidad de estudiar la posibilidad de vender en ciudades del Valle del Cauca y del Eje Cafetero; así como saber cuando es el momento adecuado para iniciar este proyecto, determinar las estrategias a utilizar en esta nueva zona y en donde ya están focalizados, cuantos vendedores se deben tener y las condiciones de salarios tanto para los nuevos como los antiguos vendedores.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
068881Biblioteca Universidad Icesi1C679/DisqueteNo PrestableCaso/Hemerote