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Título System Group S.A.Casos de Especializaciones / Impreso - Trabajo de Grado
Autor(es) Collazos, Mónica Patricia (Autor)
Trujillo R., Eddy Alexander (Autor)
Yépez R., Carlos Alberto (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2006
Descripción Física 32 páginas : il., gráficas
Idioma Español;
Clasificación(es) C731
ADMINISTRACION
Materia(s) Mercadeo; Productos nuevos; Plan de mercadeo; Estrategias de mercadeo;
Nota(s) NOTA: Trabajo de grado (Especialización de Administración). Universidad ICESI, 2006
RESUMEN: Este caso hace relación al desarrollo de una estrategia de mercado para la venta de un software ERP (Planeación de Recursos Empresariales), creado para optimizar procesos operativos y administrativos que mejore el desempeño y disminuya los costos de un nuevo nicho de mercado para SYSTEM GROUP S.A.
System Group, inicia sus labores en la ciudad de Cartagena y debido a la poca demanda por el producto que había desarrollado y creado (Qubyx - Integra SQL) dada la situación económica de la ciudad decide emigrar a la ciudad de Bogota donde encuentra un mercado potencial para su producto en la mediana empresa y buscándolo posicionar en las multinacionales del país. Por tanto se inicia la venta de esta herramienta tecnológica y encuentra apoyo financiero para el crecimiento de la empresa.
Pasados ocho años de esto; la junta directiva decide entrar al mercado del sur occidente Colombiano es así es que delega a uno de sus ejecutivos, Alexander Ramírez Ingeniero de Sistemas con una gran trayectoria en ventas de software, Alexander interesado inicia una investigación y concluye que la empresa a estado atendiendo el mercado de las medianas empresas y tratando de llegar a un mercado donde la demanda realizada por las multinacionales es baja debido a que ellas tienen poca confiabilidad en estos productos nacionales, adicional que las grandes empresas Americanas como IBM, ORACLE, MICROSOFT generan altas barreras de entrada ha este mercado, sin embargo desea aprovechar una nueva oportunidad de negocio con un nuevo nicho de mercado para SYSTEM GROUP S.A. las "PYMES" y más específicamente la pequeña empresa, que de acuerdo al ciclo de las organizaciones se hallan en un estado de crecimiento donde sus recursos financieros son escasos y aun están formando capital de trabajo para sostenerse dentro de la industria, por lo tanto podrían adquirir una herramienta tecnológica de gran valor para facilitarles este proceso,
Alexander desarrolla una investigación de mercado y por los resultados encontrados, toma la decisión de estructurar su estudio y presentar este proyecto a la junta directiva.
El proyecto tiene un buen escenario por el TLC firmado con Estados Unidos por que permitirá el crecimiento de las "PYMES", mercado en el cual se trabajaría para posicionar esta herramienta tecnológica, Alexander también cuenta con otra alternativa la cual es generar una alianza de riesgo compartido con una empresa de la región, la cual lleva una mediana trayectoria en el mercado objetivo.
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Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
071895Biblioteca Universidad Icesi3C731/e.1DisponibleCaso/Hemerote
071896Biblioteca Universidad Icesi3C731/e.2No PrestableCaso/Hemerote