Detalles del Título
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Título Agrocol S.A. una empresa en expansiónCasos de Especializaciones / Impreso - Trabajo de Grado
Autor(es) Beltrán, Claudia (Autor)
Bocanegra, Adriana (Autor)
Garzón, Ana Cristina (Autor)
Toledo, Paola Andrea (Autor)
Areiza, Juan Carlos (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2002
Descripción Física 14 páginas
Idioma Español;
Clasificación(es) C768
MERCADEO
Materia(s) Planeación estratégica; Estrategias de mercadeo; Gerencia integral; Servicio al cliente; Vendedores; DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas);
Nota(s) Trabajo de grado (Especialización en Mercadeo). Universidad ICESI, 2002
RESUMEN: Agrocol S.A. es una empresa líder del mercado en insumos agricolas en el Departamento de Valle - Colombia, la cual ha experimentado un crecimiento acelerado y debido a éste enfrenta una serie de problemas relacionados con: Conocimento del mercado, Fuerza de ventas, Aceptación del consumidor y Ventajas competitivas.
Se evalúan las alternativas de expansión de la compañia y la necesidad deincurrir en cambios que disminuyan el riesgo de dependencia por atender un solo segmento del mercado. Adicionalmente se espera una mayor productividad de la fuerza de ventas generando ventajas diferenciales sobre los competidores.
Este caso estádiseñado para generar estartegias de mercadeo para el ingreso de un nuevo territorio deventas y lamanera de ajustar losperfiles delos vendedores actuales a los requerimientos del entorno.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
072534Biblioteca Universidad Icesi3C768/e.1DisponibleCaso/Hemerote
072535Biblioteca Universidad Icesi3C768/e.2No PrestableCaso/Hemerote