Detalles del Título
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Título CABLELEC pierde terreno en CostaCasos de Especializaciones / Impreso - Trabajo de Grado
Autor(es) Carrillo, Gloria Stella (Autor)
Roche, Alejandra de la (Autor)
Nieto Collazos, Germán Ernesto (Autor)
Sánchez G., Jairo Alberto (Autor)
Koch, Harold Lee (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 1999
Descripción Física 20 páginas : anexo
Idioma Español;
Clasificación(es) C801
MERCADEO
Materia(s) Canales de distribución; Investigación de mercados; Diferenciación de productos; DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas);
Nota(s) Trabajo de grado (Especialización de Mercadeo).Universidad ICESI, 1999
RESUMEN: CABLELEC es una empresa con una participación mayorista en el mercado nacional de cables de Colonia, sin embargo ha visto con gran preocupación una gran caida en la participación del mercado en la ciudad de Costa, en la que cinco años atrás alcanzaba el 70%, mientras que actualmente está en el 9% esta participación ha sido absorbida por empresas pequeñas que ofrecen un producto más económico, aunque sin el cumplimiento de normas técnicas en Colonia.
La comercialización de estos se realiza a traves de los distribuidores, en el pasado, la mayoría de las ventas al canal de distribución estaban concentradas en un gran distribuidor llamado Eléctricos Caribe, que abastecía elmercado de la zona vendiendo a clientes finales para grandes proyectos y a los detallistas. Recientemente este distribuidor incursionó en el negocio del alumbrado público, en el que tuvo problemas financieros por las demoras en el pago por parte del Estado. Esto trajo como consecuencias una atomización del mercado que aprovechó la competencia para introducir sus productos, que genero la perdida de liderazgo de CABLELEC. Ésta situación se agudizó por la crísis económica que presenta Colonia en el sector de la construcción, la cual sensibiliza aún más al consumidor ante el precio y por su puesto alos distribuidores en cuanto a condiciones creditícias, de plazos y formas de pago
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
072596Biblioteca Universidad Icesi3C801/e.1DisponibleCaso/Hemerote
072597Biblioteca Universidad Icesi3C801/e.2No PrestableCaso/Hemerote