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Título Alternativas de crecimiento en el mercado de maquinaria agrícola en ColombiaCasos de Especializaciones / Impreso - Trabajo de Grado
Autor(es) Gudziol Vidal, Juan Antonio (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Londoño Huertas, Diego (Autor)
Rojas Chamorro, Marino Alberto (Autor)
Reyes Duque, Christian (Autor)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2006
Descripción Física 16 páginas : anexo
Idioma Español;
Clasificación(es) C914
MERCADEO
Materia(s) DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas); Gerencia de ventas; Fuerza de ventas; Análisis financiero;
Nota(s) Trabajo de grado (Especializacion en Mercadeo). Universidad ICESI, 2006
RESUMEN: Andina S.A. un distribuidor de maquinaria para la industria, minería, construcción, energía y agricultura que tradicionalmente ha representado en el mercado colombiano una marca líder AVA y se ve en la necesidad de representar otra marca con menor renombre para el mercado agrícola. Como resultado de esta decisión el vicepresidente de la división agrícola busca alternativas de crecimiento y de esta forma asegurar la continuidad de la división dentro de la compañía para ello adquiere uno de los distribuidores con mayor participaron de mercado en la zona sur, el cual ofrece una marca que se ajusta mas al perfil de Andina S.A. y que tiene la particularidad de que es producida por el mismo fabricante. Una vez adquirido este mercado se realiza el análisis de cual debe ser la mejor estrategia para alcanzar el crecimiento deseado, para lo cual se propone mantener las dos marcas en todo el territorio nacional a través de las zonas, con fuerza de ventas exclusiva para cada marca y una estrategia de precios diferente para cada marca.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
074961Biblioteca Universidad Icesi3C914/e.1DisponibleCaso/Hemerote
074962Biblioteca Universidad Icesi3C914/e.2No PrestableCaso/Hemerote