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Título Crónica de una crisis anunciada [recurso electrónico]Casos de Especializaciones / Disco comp. - Trabajo de Grado
Autor(es) Vásquez Londoño , Ximena (Autor)
Villada Trejos, Ossiel (Autor)
Castellanos Ordóñez, Germán (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2006
Descripción Física 1 disco compacto
Idioma Español;
Clasificación(es) C918
MERCADEO
Materia(s) Canales de distribución; Fuerza de ventas; Segmentación del mercado; Productos nuevos; Nuevos mercados; Gerencia de ventas;
Nota(s) Trabajo de grado (Especialización en Mercadeo).Universidad ICESI, 2006
RESUMEN: En el caso planteado, los protagonistas centran su discusión central en las cifras que indican que hay una disminución en el número de lectores de La Crónica entre el primer y el segundo semestre de 2005. Sin embargo, ese hecho coyuntural no configura el problema central del caso.
Pero más allá de ese hecho, lo que los directivos enfrentan es un problema estructural: el proceso de crecimiento de la empresa se estancó. En efecto, las cifras muestran que en los últimos cuatro años La Crónica no ha logrado un aumento en el número de lectores. Las cifras han mantenido una misma tendencia en cada una de las tres mediciones que hace el IGA (Ayer, últimos 30 días y domingo), con tendencia a la baja en el último semestre. La Crónica es el líder de un mercado en el que hay más de dos millones de personas, pero el número de lectores diarios no supera los 200.000. Por otro lado, sólo en la capital de la provincia hay unas 300.000 que tienen poder adquisitivo para comprar una suscripción, pero el número de suscriptores es sólo de 60.000.
La empresa tiene un problema de crecimiento que se explica, en buena medida, porque no ha desarrollado nuevos mercados con productos diferentes a La Crónica, que respondan a las necesidades, deseos e intereses de los diferentes nichos del mercado.
El éxito de Hoy, un producto que responde al perfil de un grupo específico de la población, es un ejemplo del camino que se debería seguir. Por otro lado, La Prensa enfrenta un problema adicional relacionado con la distribución de sus dos productos. Vender a través de un mismo canal dos productos que van dirigidos a públicos diferentes y con precios distintos no es una buena estrategia
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
074990Biblioteca Universidad Icesi1C918/CD-ROMNo PrestableCaso/Hemerote