Detalles del Título
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Título Abordando una crisis de ventas en una PYME de origen familiarCasos de Especializaciones / Impreso - Trabajo de Grado
Autor(es) Yépez R., Carlos Alberto (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Orozco Gutierrez, Lizeth (Autor)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2007
Descripción Física 15 páginas
Idioma Español;
Clasificación(es) C931
ADMINISTRACION
Materia(s) Segmentación del mercado; Posicionamiento (Publicidad); Mezcla de mercadeo; Plan de mercadeo;
Nota(s) Trabajo de grado (Especialización en Administración). Universidad ICESI, 2007
RESUMEN: Este caso nos presenta una situación típica de una PYME de origen familiar, en la cual las necesidades, deseos y expectativas de los miembros de la familia y los requerimientos de la empresa para ser eficiente, no siempre van en la misma dirección y es ahí cuando llegan las crisis, que afectan tanto el ámbito familiar como el desempeño de la empresa. La solución a esta situación crítica se enfocó en primera instancia desde la perspectiva familiar y su articulación con la empresa y luego desde el área de Mercadeo y Ventas, integrándolas al direccionamiento estratégico general de la compañía.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
076707Biblioteca Universidad Icesi3C931/ej.1DisponibleCaso/Hemerote
076708Biblioteca Universidad Icesi3C931/ej.2No PrestableCaso/Hemerote