Detalles del Título
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Título Métodos y técnicas para que le acepten los preciosLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Py, Pascal (Autor)
Gil, Esther (Traductor)
Publicación Barcelona : Ediciones Gestión 2000, c2003
Descripción Física 170 páginas : ilustraciones
Idioma Español;
ISBN 8480888741
Clasificación(es) 658.8101
MERCADEO
Materia(s) Técnicas de ventas; Precios; Negociación; Negociaciones comerciales;
Nota(s) Título original: Faire accepter son prix.
CONTENIDO: Definir las posturas en la negociación. -- Las posturas psicológicas ante el precio. -- Las posturas financieras. -- Las posturas personales de los protagonistas. -- Cómo preparar sus negociaciones comerciales. -- Delimitar sus aspiraciones y definir el abanico de acuerdos posibles. -- Saber argumentar el precio. -- Actualizar el producto subliminal que justifica las diferencias de precio. -- Establecer su equilibrio de intercambio. -- Evaluar la relación de fuerzas y calibrar los respectivos poderes. -- El cara a cara: cómo negociar el precio y las condiciones. -- Apreciar el tipo de negociador que tenemos enfrente. -- Empezar con buen pie. -- Presionar y liberarse de la presión. -- Saber desbaratar las trampas tendidas. -- Trucos y astucias del buen negociador. -- La buena táctica de negociación. -- Gestionar con eficacia las concesiones. -- El cierre. Cómo concluir un acuerdo. -- Saber llevar las riendas de la salida. -- Conclusión. El buen plan para llevar a buen puerto una negociación comercial.
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Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
078441Biblioteca Universidad Icesi2658.8101/P995mDisponibleCol. General