Detalles del Título
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Título Baby nutritionalCasos de Especializaciones / Impreso - Trabajo de Grado
Autor(es) Tobar Valencia, Luz Marina (Autor)
Gómez Quintero, Paola Andrea (Autor)
López Arango, Victoria Eugenia (Autor)
Paredes Montoya, Edgar (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2008
Descripción Física 14 páginas
Idioma Español;
Clasificación(es) C1035
MERCADEO
Materia(s) Análisis estratégico; Fuerza de ventas; Canales de distribución; Publicidad;
Nota(s) Trabajo de grado (Especialización en Mercadeo). Universidad Icesi, 2008
Resumen RESUMEN: Baby nutritional desde que se incició su historia ha fundamentado su desarrollo de productos en una extensa y laboriosa actividad de investigación y desarrolo, pues su misión es que los niños tengan un crecimiento adecuado.
Sin embargo este liderazgo en investigación y desarrollo se ha visto opacado en Colombia por la falta de estrategias en mercadeo y ventas.
la fuerza de ventas ha sido enfocada en la habilidad de poner el producto en la góndola y no crear una relación comercial duradera que permita el desarrollo de los dos negocios (minorista y proveedor).
Es por esto que se impone la necesidad de profesionalizar la fuerza de ventas antes que cualquier otro intento por mejorar el desempeño general, ya que es ésta la que termina la cadena de valos al cliente y mientras no funcione adecuadamente todo lo que se haga perderá su valor
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
081978Biblioteca Universidad Icesi3C1035/ej.1DisponibleCaso/Hemerote
081979Biblioteca Universidad Icesi3C1035/ej.2No PrestableCaso/Hemerote