Detalles del Título
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Sig. >
 
Título Business market management: understanding, creating, and delivering value. - Tercera edición.Libros / Impreso - Libros
Autor(es) Anderson , James C., 1953- (Autor)
Narus, James A. (Autor)
Narayandas, Das (Autor)
Publicación Upper Saddle River, New Jersey : Pearson/Prentice Hall, c2009
Descripción Física xxv, 470 páginas : ilustraciones ; 25 cm.
Idioma Inglés;
ISBN 0136000886
Clasificación(es) 658.8
MERCADEO
Materia(s) Mercadeo; Mercadeo industrial;
Nota(s) Incluye referencias bibliográficas e índice
CONTENIDO: Introduction and Overview. Business Market Management: Guiding Principles -- Understanding Value -- Market Sensing: Generating and Using Knowledge About the Market -- Understanding Firms as Customers -- Crafting Market Strategy -- Creating Value. Managing Market Offerings -- New Offering Realization -- Business Channel Management -- Delivering Value. Gaining New Business --
Sustaining Reseller Partnerships -- Managing Customers.
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Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
094391Biblioteca Universidad Icesi2658.8/A547bDisponibleCol. General