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Título Artículo Innovación en situaciones de negociación: herramientas inventivas para crear valorArtículo de Revista / Impreso - Artículo de Revista
Parte de Estudios Gerenciales
Vol. 26 No. 116 (Julio/Septiembre 2010)
Pagina(s) 83-100
Autor(es) Gleiser, David (Autor)
Idioma Español;
Clasificación(es) ADMINISTRACION
Materia(s) Negociación en los negocios; Racionalidad; Heurística; Problemas; Creación de valor;
Resumen En negociación se toman decisiones utilizando heurísticas. Esto explica por
qué los negociadores suelen no crear valor. Se realizó un análisis conceptual
de cuatro casos de negociación en los que aparecen problemas en los que se
recurrió a la aplicación de algunos de los principios inventivos de la Teoría
de Solución de Problemas Inventivos2 (TRIZ) como heurísticas alternativas
para superar los resultados satisfactorios3. Se encontró así que en la aplicación
de estos principios inventivos se produce una aproximación más efectiva al
ideal de creación de valor de las negociaciones integrativas. Se concluye que
es posible emplear procedimientos heurísticos inventivos para contrarrestar
las tendencias heurísticas tradicionales que emplean los negociadores (combatir
fuego con fuego).
Objetos Asociados Artículo en texto completo (Biblioteca digital)