Detalles del Título
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Título Coaching en acción: cómo desarrollar equipos de ventas de alta competitividadLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Salazar Triviño, Gilberto (Autor)
Molano Camacho, Mauricio (Autor)
Publicación Bogotá : McGraw-Hill Interamericana Editores, ©2000
Descripción Física xvii, 152 páginas : ilustraciones ; 24 cm.
Idioma Español;
ISBN 9584100963
Clasificación(es) 658.8102
MERCADEO
Materia(s) Vendedores y arte de vender; Planificación de mercadeo; Liderazgo; Motivación para el rendimiento; Motivación (Psicología); Grupos de trabajo; Administración de ventas; Promoción de ventas; Mercadeo; Mercadeo y ventas;
Nota(s) Incluye referencias bibliográficas e índice
CONTENIDO: El entorno del coaching -- Escenarios y protagonistas del coaching -- Coaching empresarial -- Modelos conceptual para el coaching -- Plataforma, estilo de liderazgo y dirección de equipos triunfadores -- La nuevas funciones y herramientas del coach de ventas -- El liderazgo visionario inspirador del coach de ventas -- El coaching en la selección de talentos en ventas: técnicas y herramientas -- Coaching en el entrenamiento de vendedores: técnicas y herramientas -- Coaching en acompañamiento al terreno: técnicas y herramientas -- Coaching, sistemas motivacionales: técnicas y herramientas -- Coaching para el trabajo en equipo: técnicas y herramientas -- El coach como estratega innovador -- El coach de ventas y las lecciones del coaching -- El perfil del coach de ventas -- Las lecciones del coaching -- Casos de la realidad empresarial -- Un caso de "Ligas mayores" en la competitividad empresarial mundial
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Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
101017Biblioteca Universidad Icesi2658.8102/S161DisponibleCol. General