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Título Desarrollo de una nueva línea de negocio para Aromáticos de Occidente S.A.S [recurso electrónico]Tesis de Maestría / Disco comp. - Tesis de Maestría
Autor(es) Alvarez Escobar, María Fernanda (Autor)
Ramírez Robledo, Carlos Enrique (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi. Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas, ©2012
Descripción Física 1 CD- ROM (4 3/4 plg.)
Idioma Español;
Clasificación(es) 658.11
ADMINISTRACION
Materia(s) Negocios; Análisis de mercados; Diversificación de productos; Segmentación del mercado;
Nota(s) Tesis (Magister en Administración de Empresas). Universidad Icesi, 2012
Se encuentra en Biblioteca Digital.
Resumen RESUMEN: Este proyecto plantea una nueva línea de negocio para la empresa Aromáticos de Occidente (Aroc), con la cual se busca diversificar el mercado de esta empresa por medio de la elaboración de propuestas comerciales orientadas a desarrollar fragancias que aromatizarán locales comerciales y/o oficinas, y dulces saborizados que identifiquen la marca. Se espera que estas fragancias y sabores generen experiencias sensoriales estimulantes para el sentido del olfato y del gusto, y asociaciones que contribuyan a influenciar el comportamiento de compra de los consumidores y reforzar el vínculo emocional de una persona con el producto o servicio de una organización. Este se concepto se denomina mercadeo olfativo y del gusto, y se encuentra comprendido dentro de lo que se conoce como mercadeo sensorial. Los sabores y fragancias ofrecidos se harán con base en las fragancias y sabores de la marca Firmenich, cuya distribución exclusiva para el suroccidente colombiano la tiene Aroc. La trayectoria que tiene Aroc de más de 20 años y el "know how" en el campo de la perfumación y saborización, se considera una de las principales fortalezas de esta nueva línea de negocio. En la primera fase de este proyecto, los clientes potenciales se ubicarán en los siguientes sectores: servicios, entretenimiento, moda y salud.
Al ser una extensión de línea de una empresa existente se cuenta con su equipo administrativo y gran parte del capital de trabajo inicial requerido, no obstante, se requiere de un préstamo de $25 millones en el primer año para ser
destinado principalmente a actividades de lanzamiento y promoción. Aunque debido a esta inversión inicial las utilidades del primer año son negativas, a partir del segundo año se obtiene una utilidad antes de impuestos de $2,9 millones, y ya en el tercer año la utilidad pasa a $ 19,9 millones, que equivale al 17% sobre las ventas. Las estimaciones se hicieron sobre la base de tasas de crecimiento en ventas del 30% y 50% para el segundo y tercer año, respectivamente.

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