Detalles del Artículo
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Título Artículo Venta cruzada en los fondos de pensiones colombianos: una aproximación mediante análisis de supervivenciaArtículo de Revista / Impreso - Artículo de Revista
Parte de Estudios Gerenciales
Vol. 28 No. 123 (Abril/Junio 2012)
Pagina(s) 11-26
Autor(es) Machado Quevedo, Andrés (Autor)
Pérez Londoño, Alejandro (Autor)
Ramírez Hassan, Andrés (Autor)
Idioma Español;
Clasificación(es) ECONOMIA
Materia(s) Análisis de supervivencia (Biometría); Comportamiento del consumidor; Fondos de pensiones;
Nota(s) Se encuentra en Biblioteca Digital.
Resumen El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos que describen la incidencia de cuatro características propias de los afiliados sobre la probabilidad de ingresar al fondo de pensiones voluntarias en el siguiente mes. Los modelos se fundamentan en las técnicas de análisis de supervivencia.
Objetos Asociados Artículo en texto completo.