Detalles del Título
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Título Si... de acuerdo! en la práctica: el manual de trabajo del bestseller Sí... ¡de acuerdo!Libros / Impreso - Libros
Autor(es) Fisher, Roger (Autor)
Ertel, Danny (Autor)
Santapau, Aida (Traductor)
Publicación Bogotá : Grupo Editorial Norma, ©1998
Descripción Física 262 páginas : ilustraciones ; 21 cm.
Idioma Español;
ISBN 9580444889
Clasificación(es) 650.13
INGENIERIA INDUSTRIAL
Departamento de Ingeniería Industrial
Materia(s) Negociaciones comerciales; Negociación - Manuales; Persuasión (Psicología) - Manuales;
Nota(s) CONTENIDO: Introducción -- ¿Tiene usted prisa? -- Los siete elementos de la negociación. Intereses: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente? -- Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de un acuerdo? -- Alternativas: ¿Qué voy a hacer si no nos ponemos de acuerdo? -- Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados? -- Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente? -- Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo? -- Compromiso: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer? -- Cómo pasar de la preparación a la negociación. Prepararse para estar de acuerdo -- Apéndice A: Mejorar la forma de prepararse -- Apéndice B: Formularios para preparar la negociación.
Título Alternativo Título Principal: Getting ready to negotiate.
Resumen Contiene: El problema. El método. Si, pero. Para concluir.
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Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
125193Laboratorio de Ingeniería Industrial 650.13/F535s/1998DisponibleCol. General