Detalles del Título
Detalles del Título

< Ant.
Sig. >
 
Título Everyday negotiation: navigating the hidden agendas in bargainingLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Kolb, Deborah M. (Autor)
Williams, Judith, 1942- (Autor)
Publicación San Francisco, California : Jossey-Bass, ©2003
Descripción Física xviii, 377 páginas ; 23 cm.
Idioma Inglés;
Series The Jossey-Bass Business & Management Series
ISBN 0787965014
Clasificación(es) 658.4
INGENIERIA INDUSTRIAL
Departamento de Ingeniería Industrial
Materia(s) Negociación;
Nota(s) Edición revisada de: Shadow negotiation, 2000.
Incluye referencias bibliográficas (páginas 353-362) e índice.
CONTENIDO: Introduction Recognizing the Hidden Agendas in Everyday Negotiation -- The Power of Advocacy: Promoting Your Interests Effectively. Staying Out of Your Own Way -- Making Strategic Moves -- Resisting Challenges -- The Promise of Connection: Building a Collaborative Relationship. Laying the Groundwork -- Engaging Your Counterpart -- Getting Collaboration to Work -- Putting It All Together: Balancing Advocacy and Connection. Crafting Agreements -- Negotiating Change.
Ver en WorldCat WorldCat
Ver en Google Books Google Books
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
125218Laboratorio de Ingeniería Industrial 658.4/K81eDisponibleCol. General