Detalles del Título
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Título Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores. - Decimosegunda edición revisada y actualizadaLibros / Impreso - Libros
Autor(es) Artal Castells, Manuel (Autor)
Publicación Madrid : ESIC ; Bogotá : Alfaomega Colombiana, 2013
Descripción Física 524 páginas : ilustraciones ; 24 cm.
Idioma Español;
Series Libros profesionales de empresa
ISBN 9789586829489
Clasificación(es) 658.81
MERCADEO
Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales
Materia(s) Administración de ventas; Organización de las ventas; Ventas; Vendedores;
Nota(s) Primera reimpresión enero 2015.
Incluye referencias bibliográficas.
CONTENIDO: Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El vendedor. El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Realización de las estrategias de venta. Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores --Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
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Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
126017Biblioteca Universidad Icesi2658.81/A784d/2013DisponibleCol. Alt Tra