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Título Negociación 2: negociación distributivaCasos / Impreso - Casos
Parte de CASOS ADMINISTRACION [recurso electrónico]
CASOS ADMINISTRACION (otras instituciones) [recurso electrónico]
Autor(es) Ricart, Joan Enric (Autor)
Publicación 1990
Idioma Español;
Clasificación(es) C101
ADMINISTRACION
Materia(s) España. Negociación; Organización y relaciones humanas; Conflictos; Toma de decisiones; Juegos gerenciales; Negociaciones comerciales; Negociación distributiva;
Nota(s) 89040278
Resumen Resumen: El caso conceptualmente más sencillo de negociación corresponde a una negociación distributiva. Si ambos negociadores comparten los mismos intereses no hay conflicto. Si estan contrapuestos la estructura de negociación es paralelo a un juego de suma cero y competitiva. Asi la estructura genérica de una negociación distributiva es determinada por sus participantes. La dirección de sus preferencias en función de sus intereses, los valores de reserva a partir de la mayor alternativa de un acuerdo negociado de cada parte y la zona de posibles acuerdos determinada por dichos valores de reserva, cuyo tamaño es desconocido porque a partir de esta información se diseña la estrategia de negocio.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
13863Biblioteca Universidad Icesi3C101 e.1DisponibleCaso/Hemerote