Detalles del Título
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Título Negociación 3: negociación integrativaCasos / Impreso - Casos
Parte de CASOS ADMINISTRACION [recurso electrónico]
CASOS ADMINISTRACION (otras instituciones) [recurso electrónico]
Autor(es) Ricart, Joan Enric (Autor)
Publicación 1990
Idioma Español;
Clasificación(es) C123
ADMINISTRACION
Departamento de Gestión Organizacional
Materia(s) España. Negociación; Organización y relaciones humanas; Negociación; Negociaciones comerciales; Negociación integrativa; Toma de decisiones; Utilidades; Valoración de inversiones;
Nota(s) 89040280
Resumen Resumen: En esta nota se revisan las negociaciones bilaterales con más de un tema de negociación donde los intereses y las alternativas de los participantes son los elementos fundamentales en la valoración de su estructura puesto que determinan la unidad de medida y los límites en la negociación, es decir, existen acuerdos beneficiosos para ambas partes. Se presentan algunas notas técnicas útiles para valorar los distintos temas de negociación en términos de los intereses en los límites establecidos por las alternativas de un acuerdo negociado.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
13859Biblioteca Universidad Icesi3C123 e.1DisponibleCaso/Hemerote