Detalles del Título
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Título Creación de nueva destinación de la línea de financiación no bancaria (Brilla) para créditos productivos para los usuarios de Gases de Occidente S.A. ESP en el departamento del Valle del CaucaTesis de Maestría / En línea - Tesis de Maestría
Autor(es) Tezna Castaño, César Augusto (Autor)
Molina Arroyave, Gustavo Adolfo (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 2014
Descripción Física 38 páginas
Idioma Español;
Clasificación(es) MERCADEO
Departamento de Mercadeo y Negocios Internacionales
Materia(s) Tésis; Electrodomésticos; Financiación no Bancaria; Crecimiento de la empresa; Comportamiento del consumidor; Negocios en la base de la pirámide; Gases de Occidente S.A. ESP; Valle del Cauca (Colombia);
Nota(s) Tesis (Maestría en Mercadeo). Universidad Icesi, 2014.
Resumen Brilla, la línea de financiación no bancaria de Gases de Occidente S.A. ESP, presentaba desaceleración en su nivel de colocaciones en su principal grupo de productos (línea blanca) en 2013, comparado con su año inmediatamente anterior, y como alternativa para recuperar el nivel de resultados se planteó la posibilidad de ofrecer créditos productivos con los mismos cupos.
Para la evaluación de esta iniciativa se hizo una exploración en el mercado objetivo que llevó a concluir la conveniencia de implementar la nueva destinación del cupo Brilla y a crear la oportunidad de generar nuevas colocaciones, recuperando así el crecimiento de la línea.
Para configurar la propuesta de valor se tomó en consideración la Estrategia del Océano Azul y la Oportunidad de Negocios en la Base de la Pirámide, que de la mano de la información obtenida con la investigación, permitió generar esta nueva fuente de colocaciones.
Para mantener la posición de diferenciación en el futuro cercano, se debe continuar vigilando las necesidades de los usuarios y las acciones de la competencia, de manera que dinámicamente se busquen posiciones de diferenciación que garanticen a la alta gerencia el cumplimiento de las metas propuestas.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
T00664Biblioteca Universidad Icesi3MERCADEONo PrestableTesis