Tesis (Maestría en administración). Universidad Icesi, 2020.
Resumen
Dipromap S.A.S. es un emprendimiento que se dedicará a la distribución, comercialización y procesamiento de materias primas para la nutrición animal, que tendrá su sede en la ciudad de Guadalajara de Buga por ser un punto estratégico dentro del departamento del Valle del Cauca pues en este departamento se ubican los principales clientes objetivo que son los productores de proteína blanca.
La estrategia de marketing nace de la identificación de una necesidad insatisfecha en el mercado basada en la calidad del servicio prestado durante el proceso de comercialización y postventa por parte de los actuales comercializadores.
La evaluación del proyecto da como resultado una viabilidad financiera atractiva pues la tasa interna de retorno es mayor a dos veces la esperada e igualmente la empresa viable aún con la disminución de volúmenes de venta hasta un 25% menos de lo proyectado. También se identificó que la empresa es muy sensible a la caída de los precios a más de un 10%.
