Contiene : Vencer las limitaciones al desempeño en las ventas. Limitaciones al desempeño en las ventas. Temores autosaboteadores : de cómo la producción se desploma a causa de los comportamiento aprendidos. Primer temor autosaboteador : temor al rechazo. Segundo temor autosaboteador : temor al ridículo. Tercer temor autosaboteador : temor al fracaso. Cuarto temor autosaboteador : temor al éxito. Lo que pueden hacerle los temores autosaboteadores a su desempeño en las ventas. Cómo eliminar las barreras que frenan su desempeño en las ventas usando la EUSM para borrar los temores autosaboteadores. Cómo mantenerse en el nivel de máximo desempeño venciendo la renuncia a hacer llamadas de ventas. Cómo ser más productivo diseñando su propio programa de productividad : sus herramientas personales. Fijación de objetivos. El plan de juego : cómo aplicar las metas a los promedios. Cómo acrecentar los promedios : sistemas de recompensas inmediatas y diferidas. ¿Qué nos estimula? Hábitos y patrones de hábitos : nuestro sistema de recompensas inmediatas y diferidas. ¿Cuán bueno es usted? Análisis de la producción actual y comparación con las necesidades futuras. Incorporar recompensas en el plan de acción : cómo cambiar los patrones de comportamiento para incidir sobre la productividad. La técnica de máximo desempeño : incremento gradual de la producción versus aproximación sucesiva. La técnica de seis semanas : cómo adaptar los niveles de actividad y las recompensas al formato de seis semanas.
