Título original: Plowing the sea. CONTENIDO: Rompiendo con el pasado: patrones de comportamiento no competitivo. -- Conocimiento de las causas fundamentales de los siete patrones. -- Integrar las piezas.
Resumen
Introducción: La aleccionadora historia de las flores colombianas. Rompiendo con el pasado: patrones de comportamiento no competitivo. Evitar la dependencia excesiva de los factores básicos de ventaja. Mejorar el conocimiento de los clientes. Conocer su posición competitiva relativa. Saber cuando integrar hacia adelante y cuando no hacerlo. Mejorar la cooperación entre empresas. Superar la actitud defensiva. Evitar el paternalismo. Conocimiento de las causas fundamentales de los siete patrones. Acciones estratégicas - No tomar una decisión es tomarla. Aprendizaje a nivel de la empresa. Mecanismos de dirección. Modelos mentales. Las fuentes ocultas del crecimiento. Integrar las piezas. Un marco para la acción.
