Detalles del Título
Detalles del Título

< Ant.
Sig. >
 
Título Seguro !! debe ser virtualCasos de Especializaciones / Impreso - Trabajo de Grado
Parte de CASOS ADMINISTRACION [recurso electrónico]
CASOS ADMINISTRACION (institucional) [recurso electrónico]
Autor(es) Universidad Icesi (Editor)
García, Alexandra (Autor)
Quintero, Ana Lida (Autor)
López Astudillo, Andrés (Asesor Tesis/Trabajos de Grado)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 1999
Descripción Física 9 páginas
Idioma Español;
Clasificación(es) C463
ADMINISTRACION
Materia(s) Ventas; Análisis estratégico; Canales de distribución; Plan de mercadeo; Administración de empresas; Estrategia de productos; Mercadeo por Internet; Seguro; Estilos de dirección; Cobertura; Situación económica; Financiero; Comportamiento del consumidor;
Nota(s) Anexo 1- 3,v.2
Resumen EN ESTE CASO SE PRESENTAN LAS SIGUIENTES SITUACIONES: La compañia de seguros BTK ha visto disminuir su margen de utilidades debido al mal enfoque administrativo por parte del presidente Antonio Benedetti. No hay una definión concreta del negocio. El nombramiento de un nuevo presidente por parte de la junta directiva con el fin de cambiar el rumbo de BTK. El reto del nuevo presidente de convertirla en una compañía rentable. . La distribución de seguros de personas a través de red bancaria, proporciona a BTK un gran margen de utilidad. La posibilidad de incursionar en la venta de seguros a través de mercadeo por internet.DESCRIPCION: En 1994 BTK seguros inicio el tema de BANCA seguros (venta de seguros de vida en el hall bancario a través de las redes del Banco Ganadero, Corporación Colmena y Banco Caja Social). El éxito de este sistema de mercadeo fue rotundo, convirtiéndose en líderes en este tema a nivel nacional en toda la industria aseguradora. En el transcurso de estos años nos hemos dedicado a posicionar y desarrollar productos innovadores en vida y en amparos de daños para el hogar. Desde noviembre de 1998 a la fecha hemos detectado la disminución de los clientes en el hall bancario, por la crisis financiera y por los cambios en los hábitos del consumidor, lo que nos ha llevado a implementar nuevos sistemas de ventas como son el telemercadeo directo cuya finalidad es concretar citas por fuera del hall bancario. Somos concientes que esta medida es a corto plazo, ya que ha que implementar una estrategia futura, llevándolos a una conclusión la audiencia de cliente es cada día menor generando a futuro disminución de la participaciónm en el mercado, lo cual nos lleva a desarrollar nuevas alternativas que vayan con la tecnología de punta como es la venta a través de internet o sistemas que lideren y estén de la mano con el comportamiento del consumidor en un mundo en constante cambio. OBJETIVO DEL CASO: Es importante aplicar el modelo IBMM "Internet Bullseye Marketing Mdel" el cual permite conocer las probabilidades del éxito en al venta de cualquier producto o servicio en internet.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
037094Biblioteca Universidad Icesi3C463 e.1DisponibleCaso/Hemerote