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Título Una citrica decisiónCasos de Especializaciones / Impreso - Trabajo de Grado
Contenidos Una citrica decisión v.2
Autor(es) Universidad Icesi (Editor)
Giraldo, María del Pilar (Autor)
Molano, María Isabel (Autor)
Muñoz, Ana Cecilia (Autor)
Rincón, Henry Alfonso (Autor)
Publicación Cali : Universidad Icesi, 1998
Descripción Física 9 páginas
Idioma Español;
Clasificación(es) C419
MERCADEO
Materia(s) Gerencia integral; Canales de distribución; Poder de negociación; Industrias alimenticias; Red de distribución; Proveedores; Franquicias; Plan de mercadeo; Mercadeo; Análisis financiero;
Nota(s) Anexo 1- 12, v.2
Resumen EN ESTE CASO SE PRESENTAN LAS SIGUIENTES SITUACIONES: La representación de Citrus en Colombia por parte de Alimentos Empacados S.A. Alimentos Empacados convirtio a Citrus en el líder del mercado debido a su buena distribución y precio.La inconformidad por parte de los distribuidores por la falta de apoyo publcitario y el bajo porcentaje de ganancia que la ha brindado hasta el momento Alimentos Empacados S.A.DESCRIPCION: Una Cítrica Decisión" presenta a una empresa colombiana, tradicionalmente dedicada a la producción y distribución a nivel nacional de agua natural y de ponqués, la cual ha incursionado en el mercado de Jugos Listos, a través de una franquicia americana con la marca CITRUS. Para alcanzar el liderazgo dentro de la categoría, entregó la distribución a un grupo de diez distribuidores, ubicados estratégicamente en el territorio nacional, quienes contaban con la infraestructura necesaria para llegar al consumidor final.La empresa actualmente se enfrenta a un conflicto con los distribuidores, quienes exigen mayor apoyo de mercadeo para el producto, al igual que un mayor margen de contribución. Existe un rumor en el mercado de que éstos quieren aliarse para negociar directamente con la empresa americana.El futuro de la empresa franquiciadora, se ve amenazado ante esta posibilidad, ya que la rentabilidad de la misma está sujeta al desempeño de CITRUS, pues sus ventas representan casi un 80% de los ingresos de la compañía, y el contrato de franquicia está próximo a vencer.
Disponibilidad
CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
037020  C419 e.1DisponibleCaso/Hemerote