Detalles del Artículo
Detalles del Artículo

< Ant.
Sig. >
 
Título Artículo Construyendo nuevos ciclos: (Caso de estudio en mercadeo)Artículo de Revista / Impreso - Artículo de Revista
Parte de Publicaciones Icesi
No. 64 (Septiembre/Noviembre 1997)
Pagina(s) 75-96
Autor(es) Saldarriaga Primero, Victoria (Autor)
Idioma Español;
Clasificación(es) MERCADEO
Materia(s) Industria de la construcción; Crisis económica; Estudio de casos;
Resumen EN ESTE CASO SE PRESENTAN LAS SIGUIENTES SITUACIONES:Un mal enfoque del plan de mercadeo de la empresa.Una estrategia publictaria muy pobre.Alta rotación de la fuerza de ventas.Un mal manejo de dirección en los proyectos de la constructora. Falta de incentivos por parte de la empresa a sus empleados.DESCRIPCION: Construcciones Renacimiento se encuentra en una situación muy crítica debido a la crisis que se esta presentando en el sector de la construcción. El dueño Antonio Sangallo se encuentra muy preocupado por la falta de iliquidez de su compañía debido a la disminución en las ventas. Por otro lado, el incumplimiento en el pago del prestamo adquirido a través del Banco Medicis quien le ha dado un ultimatum para resolver la situación lo tiene muy preocupado, ya que la propuesta presentada por el banco es muy peligrosa y el futuro del manejo de su empresa esta en juego. Don Antonio en este momento se encuentra en la difícil tarea de tomar una decisión bien acertada.
Objetos Asociados Consulta en línea