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Título Artículo Cómo hacer promociones vendedoras siendo una pequeña o mediana empresaArtículo de Revista / Impreso - Artículo de Revista
Parte de Estudios Gerenciales
No. 78 (Enero/Marzo 2001)
Pagina(s) 55-58
Autor(es) Areiza Vélez, Carlos Alberto (Autor)
Idioma Español;
Clasificación(es) MERCADEO
Materia(s) Promoción de ventas; Pequeña y mediana empresa;
Resumen En los mercados tan altamente competidos que se están dando actualmente se hace necesario que el comercializador promocione sus productos más frecuentemente, con promociones
mejor diseñadas y pensando en el cliente. Las promociones casi siempre han estado relacionadas con «regalar algo»; cuando a un productor o un comerciante le hablan de promoción por lo general piensa en «pague 2 y lleve 3», o en un porcentaje determinado
de descuento por compra. La realidad es que la promoción es
mucho más que un simple descuento y en este artículo pretendo crear conciencia entre productores y comercializadores del verdadero significado de la promoción y de la importancia que para alcanzar los objetivos de mercadeo y ventas tiene una bien estructurada estrategia promocional.

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