Detalles del Título
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Título Getting to yes: negotiating agreement without giving in. - Segunda edición.Libros / Impreso - Libros
Autor(es) Fisher, Roger (Autor)
Ury, William (Autor)
Patton, Bruce (Editor)
Publicación New York, NY : Penguin Books, 1991
Descripción Física xix, 200 p.
Idioma Inglés;
ISBN 0140157352
Clasificación(es) 650.13
Materia(s) Negociaciones comerciales;
Resumen Contiene: The problem. Don't bargain over positions. The method. Separate the people from the problem. Focus on interests, not positions. Invent options for mutual gain. Insist on using objective criteria. Yes, but. What if they are more powerful?. What if they won't play?. What if they use dirty tricks?. In conclusion. Ten questions people ask about getting to yes.
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CodBarras Localización Piso Signatura Estado Categoría
045548Biblioteca Universidad Icesi2650.13/F535g/1991DisponibleCol. General